Account Manager (m/w/d) 2 Stellen

Account Manager im Außendienst (m⁠/⁠w⁠/⁠d).

Wir suchen ab sofort für Deutschland zwei Account Manager im Außendienst (m⁠/⁠w⁠/⁠d) zur Unterstützung unseres Teams.

• Art der Stelle: Vollzeit
• Stundenzahl: 40 Wochenstunden
• Ort: Homeoffice
• Start: Ab sofort oder nach Vereinbarung

Als Account Manager verantwortest du die nachhaltige Entwicklung des Geschäfts in einer dir zugeordneten Branche auf nationaler Ebene. Du gewinnst neue B2B-Kunden, entwickelst Bestandskunden weiter und verkaufst das Coolworld-Mietportfolio für temporäre Kälte-, Wärme- und Klimatisierungslösungen. Dabei steuerst du den gesamten kommerziellen Prozess vom ersten Kontakt und der technischen Bedarfsklärung über Angebot und Vertrag bis zur operativen Übergabe, Leistungserbringung und Zahlung.

Du trägst Umsatz-, Margen- und Ergebnisverantwortung für deine Branche, arbeitest konsequent KPI-orientiert und leistest einen aktiven Beitrag zu Wachstum, Marktanteil und Bekanntheit von Coolworld. Gegenüber Kunden agierst du als zentrale Ansprechperson und vertrauenswürdiger Berater; intern verbindest du Vertrieb, Front Office, Operations und Management.

Dein Aufgabenbereich

• Du entwickelst deine Branche strategisch weiter und setzt einen klaren Vertriebsplan um – mit Fokus auf Umsatz, Marge, Neukundengewinnung und nachhaltiges Wachstum.

• Du identifizierst neue Markt- und Kundenpotenziale, gewinnst aktiv Neukunden und baust bestehende Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Managementebene langfristig aus.

• Du verstehst die technischen und kaufmännischen Anforderungen unserer Kunden und entwickelst gemeinsam mit unseren internen Teams passende Miet- und Servicelösungen.

• Du steuerst den gesamten Sales-Prozess – von der ersten Kundenansprache über Kalkulation und Angebot bis hin zu Verhandlung, Vertragsabschluss und Weiterentwicklung der Kundenbeziehung.

• Du erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und entwickelst bestehende Kunden und Standorte gezielt weiter.

• Du behältst deine Sales-Pipeline und relevanten KPIs im Blick, erstellst belastbare Forecasts und leitest daraus konkrete Vertriebsmaßnahmen ab.

• Du bist zentraler Ansprechpartner für deine Kunden, begleitest wichtige Projekte und sorgst gemeinsam mit Operations und den Fachabteilungen für eine zuverlässige und kundenorientierte Umsetzung.

• Du beobachtest Markt, Wettbewerb und Branchentrends und bringst deine Erkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsaktivitäten ein.

• Du repräsentierst Coolworld im Markt – bei Kunden vor Ort ebenso wie auf Messen, Branchenevents und Netzwerkveranstaltungen.

Was wir uns von dir wünschen:

• Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare technische beziehungsweise kaufmännische Ausbildung; mindestens Fachhochschulniveau oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Erfahrung im B2B-Außendienst oder Account Management, vorzugsweise im technischen Vertrieb, Projektgeschäft oder Vermietgeschäft.
• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung, Umsatz- und Ergebnisverantwortung sowie in der Erreichung anspruchsvoller Vertriebsziele.
• Erfahrung mit komplexen Vertragsverhandlungen, Ausschreibungen, Forecasting, CRM und KPI-basierter Vertriebssteuerung.
• Technisches Verständnis; Kenntnisse der Kälte-, Klima-, Wärme- oder Energieversorgungstechnik sind von Vorteil.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere relevante Landessprachen sind von Vorteil.
• Führerschein Klasse B und hohe nationale Reisebereitschaft für regelmäßige Kunden- und Prospectbesuche.
• Ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung mit hohem persönlichem Ownership.
• Starke Akquisitions-, Beratungs-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeit.
• Strategisches und analytisches Denken sowie sicherer Umgang mit Umsatz-, Margen- und Pipeline-Daten.
• Lösungsorientierung, technische Affinität und die Fähigkeit, Kundenbedarf in umsetzbare Lösungen zu übersetzen.
• Selbstständige, strukturierte und verbindliche Arbeitsweise mit gutem Zeit- und Prioritätenmanagement.
• Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und souveräner Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern.
• Durchsetzungsvermögen, Belastbarkeit, Flexibilität und professionelles Auftreten.
• Integrität, Sicherheitsbewusstsein und konsequente Einhaltung von Vereinbarungen und Richtlinien.

Das erhältst du bei uns:

• Eine interessante Position in einem internationalen, innovativen und wachsenden Unternehmen, das gute Entwicklungschancen bietet.

• Ein Gebiet, in dem du deine Vertriebsstärke ausspielen kannst und neue Marktpotenziale entwickelst.
  Ein Sales-Team, das sich gegenseitig unterstützt und vertritt. Du als Teamplayer (m⁠/⁠w⁠/⁠d) freust dich darauf, mit Kollegen gemeinsam Ziele zu erreichen.

• Modernste technische Arbeitsmittel, mit denen du remote aus dem Homeoffice deine Touren selbstständig planst.

• Neutraler Geschäftswagen, auch zur privaten Nutzung

• Freie Zeiteinteilung, selbstständiges Arbeiten aus dem Homeoffice und 30 Tage Urlaub

• Mehrmals jährlich sehr coole und originelle Geschenke und Firmenfeiern

• Interne Coolworld-Academy zur Weiterentwicklung

• Attraktives Gehalt mit zusätzlicher Bonusvereinbarung (open End)

Wer ist Coolworld Rentals?

Coolworld Rentals ist ein internationales Vermietungsunternehmen für Kühl – und Heiztechnik mit eigenen Niederlassungen, Logistik-Depots und Servicepunkten In Deutschland, in den Niederlanden, Frankreich, Belgien, Österreich und der Schweiz. Seit über 30 Jahren sind wir mit unseren mobilen Kühl- und Tiefkühlzellen, Prozesskühlung, Klimageräten und Heizungen im europäischen Markt erfolgreich tätig. Unser Unternehmen besteht aus engagierten Menschen mit umfassender Erfahrung in der Vermietung von Kühltechnik und Heizung.

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Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

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